Реклама в интернете должна перейти от монолога к диалогу с пользователем. Типология архетипов личности позволяет структурировать понимание потребностей, мотивов и ценностей основных типов потребителей в сети. Психологический таргетинг определяет особенности различного потребительского поведения и создает возможность диалога с каждым типом личности.
Основная, родовая черта всех видов современной рекламы – ее монологичность. Причина этого явления видна в классическом определении рекламы:
«Реклама (от лат. rесlamo — выкрикиваю, требую) — информация (в безличной, опосредованной форме) о потребительских свойствах товаров и различных видах услуг с целью их реализации, создания спроса на них».
Таким образом, реклама — это послание к потребителю, которое «выкрикивается» в безличной форме, а «прокричавший» не имеет ни желания, ни умения, ни возможности выслушивать ответ.
Основные этапы развития психологии в рекламе
Однако реклама прошла очень большой путь для того, чтобы достучаться до личности потенциального покупателя:
- Использование закономерностей психических процессов;
- Применение знаний об индивидуальных различиях в познавательной, эмоциональной и волевой сферах, описание интересов, мотивации, потребностей и личностных смыслов;
- Применение теорий психологии личности, настаивающих, что адекватное понимание индивидуального поведения возможно лишь при изучении его целостной личности.
