Лучший вирус для бизнеса. Новые способы привлечения.

…Яркие билборды вдоль проспектов, ребята, раздающие у метро листовки, дорогие и тяжелые flash-сайты… Реклама, заполнив окружающее пространство, почти перестала обращать на себя внимание. Казалось бы, вы делаете все возможное, чтобы привлечь клиентов, но они равнодушно выбрасывают листовки в ближайшую урну, уходят с сайта и никакие билборды размера 3х6 метров не попадают в их поле зрения. Что происходит?

С каждым годом традиционные способы продвижения становятся все менее эффективными – из-за большого количества рекламы люди просто перестают обращать на нее внимание. Поэтому все чаще компании прибегают к новым способам привлечения потребителей.

Одним из наиболее эффективных решений может стать использование технологий вирусного (а также "партизанского" и "сарафанное радио") маркетинга – способа продвижения товара или услуги, при котором рекламными носителями являются люди. Главный принцип его работы – люди передают информацию из уст в уста, обеспечивая необходимую рекламу, повышая известность рекламируемого продукта и вызывая доверие потенциальных клиентов.

Исторические сложилось, что вирусный маркетинг, как и слухи, не получил широкого признания в среде маркетологов, эти мероприятия редко включают в план продвижения, упуская тем самым множество клиентов.

Есть несколько элементов, которые необходимо учитывать при разработке собственной стратегии вирусного маркетинга. Причем, чем больше пунктов она охватит, тем большего эффекта вы вправе ожидать.

1. Бесплатное распространение товаров и услуг

Заманчивое слово "бесплатно"– оружие любого маркетолога. Обычно для привлечения внимания бесплатно распространяются различные товары и услуги: услуги электронной почты, актуальная информация, программное обеспечение, работающее, однако, в меньшем объеме, чем "профи"-версии. Компании стоит пожертвовать сиюминутной выгодой ради формирования устойчивого интереса к раздаваемому бесплатно и впоследствии получить в несколько раз большую прибыль на продажах полюбившейся клиентам продукции.

Маркетологи компании Uniliver решили ускорить внедрение мыла Dove с помощью вирусного маркетинга. Суть акции сводилась к следующему – каждой женщине, принесшей вместе с купоном на скидку (его можно было вырезать из газеты) адреса трех своих подруг, вручали два куска мыла. "Проданные" подруги получали бандерольку с одним кусочком мыла, а в графе "Отправитель" указывалось имя порекомендовавшей персоны. С одной стороны – это дружеский знак внимания, с другой – та самая продажа друзей в красочной упаковке. Как это ни называй, а доля рынка Dove после акции выросла на 10%.

2. Обеспечение свободной передачи маркетингового сообщения

Используемый канал должен беспрепятственно пропускать маркетинговое сообщение в больших количествах. Лучшие средства передачи сегодня – это электронная почта, web-сайты, распространение графических материалов и загрузка программного обеспечения. Благодаря техническим возможностям интернета, а также его легкой доступности, вирусный маркетинг работает особенно эффективно. Но – будьте внимательны: ваше сообщение должно быть предельно простым и лаконичным, иначе его смысл может быть потерян.

Все гениальное просто, разве вы не знали?