Интернет-сообщества как канал продвижения

Прежде чем рассуждать о продвижении и рекламе, полезно вспомнить, для чего вообще они нужны. Я не хочу цитировать авторов многочисленных учебников по этой науке, и еще меньше хочу вступать с ними в какие-то споры. Расскажу просто о том, как рекламу и необходимость в ней понимаю я сам. Итак, реклама – это способ сообщить некую информацию некой сформировавшейся аудитории. Еще одна сторона рекламы – это механизм формирования положительного имиджа и доверия.

Например, когда вы размещаете ролик на телевидении, то знаете – его увидит сразу много людей, потому что передача, в которой вы разместили этот ролик, обладает высоким рейтингом. Когда размещаете модуль в специализированной газете, то понимаете – эта газета посвящена экономике, ее читают экономисты, следовательно бухгалтерская программа, которую вы рекламируете, будет воспринята с интересом.

При этом существуют некоторые сложности:

• вы далеко не всегда точно представляете себе, кто конкретно прочитает ваше рекламное сообщение, какое у него мнение о вашем продукте, а об эффективности рекламы можете судить лишь по результатам оценки объема продаж в конце месяца.
• Адресат рекламного сообщения не знаком лично с вами, а если вы представляете новую марку, то не знаком и с маркой. Следствие – недоверие к рекламному сообщению. Да и почему человек должен доверять тому, что ему предлагают купить неизвестно что? Ведь самый лучший способ купить стоящую вещь – это посоветоваться со знакомыми.

В то же время наиболее интересные для рекламистов возможности – это не размещать рекламный ролик или модуль, а самому стать главным героем телепередачи, либо автором и экспертом большой газетной публикации. И если при этом есть возможность получить на свою публикацию отзывы читателей и вступить с ними в диалог, можно считать что акция удалась.

По сути дела, тематические интернет-сообщества как раз и предоставляют такие возможности. Здесь можно:

• Самому публиковать информацию, которая может заинтересовать потенциальных клиентов
• Делать это с минимумом цензуры
• Мгновенно получать отзывы читателей своих материалов, тут же отвечать им, завязывая дискуссию и привлекая этим еще большее внимание к своей теме
• Выступать перед качественной аудиторией – участники тематического сообщества заинтересованы в теме, которой оно посвящено. Иначе бы они просто не пришли в это сообщество.
• Оценить, насколько ваше предложение интересно представителям целевой аудитории и какое у них мнение насчет этого
• Познакомиться с участниками сообщества, дать возможность узнать себя поближе. Ведь больше всего доверяют рекомендациям именно знакомых людей. Но не забывайте, что при этом вы должны рекомендовать действительно стоящие вещи – иначе весь негатив придет к вам лично.
• Делать все это можно совершенно бесплатно